47.巴甫洛夫的狗(1/5)
“好了,接下来,我开始回答大家的问题。”
萧华选了一位之前双臂挥舞最为剧烈,声音最响亮的男同学。
“教授,我是市场营销系大三的学生,最近在一家销售公司兼职,然而,业绩一直不是很理想,
我觉得已经倾尽全力,很努力很热情的为客户介绍产品了,然而,大部分的客户似乎并不买账,
甚至,后来一些客户一见到我们或者一接到销售电话就烦,完全丧失了再次推销的机会。”
一被萧华点到,男生就迫不及待的问出了自己的问题。
“我们可以将其视为一个销售和心理学相结合的问题,同时也是心理学运用于商业销售领域的一个很好的案例,很现实化,很不错。”
萧华顿了一下,环顾四周,接着说道:“给大家讲一个小故事吧,
一个少妇一脸沮丧的来到警察局报案:警察先生,我把钱放在胸衣内,结果在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……
警察先生但是就纳闷了:小姐,这么敏感的地方,小偷在偷窃的时候……你难道就没有一点点的觉察?
少妇红着脸,支支吾吾了半天才有些不好意思的回答:谁能想到他是在……摸钱呢?”
故事一说完,立即引起课堂里的一阵哄堂爆笑。
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