第五十四章：他两关系是不是不正常（求推荐 求收藏）（1/5）

与预期比较一致，peter和alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝，但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40。

综合得分计算出来，即使是在价格比另外两家高出40的情况下，因为价格比重只有30，企信宝仍然以总分第一胜出。

allen和木子两人来到terry办公室汇报采购结果。

进门坐下，木子开口说道：“综合评分结果出来了，企信宝胜出，首轮价格高出两外两家约40，经过谈判仍然要高出25左右。”

terry看向allen：“你的建议是？”

allen想想说道：“从技术方案的评分来看，两位老板都有意用这一家，目前行业上主要是企信宝，企信通，通眼查这三家三分天下。”

“通眼查实力相对弱一些，主要服务小型的客户；企信通居中，主要服务中型客户；企信宝实力最强，技术也最好，在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”

“就像买一辆宝马和一辆本田，价格肯定有所不同。”

terry又问木子：“你怎么看？”

木子也点点头说：“我基本赞同allen的意见，征信查询服务这两年才兴起，在电商行业eb是行业里带头吃螃蟹的企业，经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”

“不过考虑eb的这块招牌，能为企信宝带来更多的客户流量，所以他们合作意愿还是满强的。”

“一开始企信宝团队的人口风很紧，只同意降价5，我凉了他们两天。”

“后来他们经不住主动向我询问情况，我告诉他们如果降价5他们就会拿不下这个项目。”

“进而他们同意降价10的时候，我告诉他们如果降价10则只签半年合同，”