四十二 虚惊一场（1/5）

创意部的另一个人也附和，“通亿达既然说不出哪里不好，又提不出什么改进的意见，咱们还有必要在这种客户身上浪费时间吗？”

创意部的人开始交头接耳，这种质疑的情绪受到不断肯定并放大开来。

关晴看向韩天，她很为他捏了把汗。

韩天表情坚毅，并没有因大家的反对而动摇，他试着从另一个角度劝说，“客户的精力更多的是放在制造产品，对于它的卖点，往往并不能很好的表述出来，这就需要我们广告公司来挖掘产品的亮点，找出区别于别的产品的特别之处。这款汽车的优点在之前的广告中已经介绍得太多，用户都已经了解它的特性，这也是每个汽车销售人员在向用户推销时的说词，如果咱们只是老生常谈的重复一遍，你认为会取得多大的效果？”

创意组长不解，“韩总监的意思是我们没有抓住汽车真正的卖点？”

韩天的语气和他的眼神一样坚定，“我们不需要再告诉人们这款汽车的优点，我们需要告诉用户的是，他们选择这款汽车没有错，他们有足够的理由相信，这是一款最适合他们的汽车，他们应该为自己的选择感到骄傲和自豪，也就是说，我们要从共情的角度出发，把汽车的卖点转化为人们的共鸣，强调用户选择的准确性，继续巩固这款汽车在市场上的销售地位。”

会议室里安静下来，几秒钟后，大家开始点头，从他们的脸上，关晴知道韩天的话打动了他们。

一颗心终于放下，关晴发现自己握笔的手竟然有些潮湿。

有时候灵感就象是埋在沙砾中的珍珠，它一直都在那里，但很少有人能发现他，可当它被挖掘出来后，它那耀眼的光芒又是不容置疑的。