第四十六章 路径依赖症（2/5）

小苏近段时间以来，生意越做越顺，每次研究项目前，总是让我跟他起一卦。其实，算法很简单，我让他专心想着要求的事，然后往桌上丢三个硬币，用硬币正反面的阴阳属性得卦，算出方位和行业，小苏按卦象指示主动出击，生意的成功率较高。一般搞过推销的都知道，如果要成功完成一个推销，至少要接触近十个客户才行，但小苏的成功率就有点高得吓人，估计，他只需要跑两三家企业，就可以成功推销出一个项目了。估算了一下，他近几个月的收入，估计已经超过100万了。但是，我始终觉得有点不安，事情就这么容易？赚钱就这么简单？那么，我们是否要为此付出更大的代价吗？

在提醒小苏要谨慎、放慢节奏时，他教训起我来了：“庄哥，我觉得你的思维被束缚了，思维路径单一化。估计，你想的是，付出才有回报，有多大付出才有多大回报。你估计还会反推：有多大回报，肯定需要有更大的付出。是不是？”

“我承认，你所说的心态我肯定有，但是，这样想有什么不对吗？”

“庄哥，咱们就事论事，你这个想法属于患了思维路径依赖症。付出与回报也许在社会大趋势上概率是一致的，但在某个具体的事情上，却无法对等。比如，一个拿两元钱中彩票大奖的人，他的付出与回报相等吗？况且，我们付出的是智力，它并非与个人的艰辛程度相匹配。你的预测方式，是几千年中国历代知识分子的精华总结，它包含了多少优秀分子的智力付出？这个付出不大吗？况且，如果要为回报建立等式，那么，只能用价值与回报来匹配。产生多大价值，得到多大回报。在我的项目推销中，有两种知识含量，我们的软件设计师大量的专业劳动和智力投入、你指导推销的周易更是祖宗用智慧赏饭，我们拿这点钱，是不是应该心安理得？”

面对他一长串的反问，我竟无言以对。

但我也无法心安，因为，我似乎觉得有某个代价在某个时机等着我。这是直觉，但愿它是错的。

李茅搬走了，他走前专门跟我强调：“记住我们的约定，庄哥，我俩应该有个项目。”

房子也没另外租人，小苏一个人全部负担了房租，他很有信心地对我说：“庄哥，我们事业刚起步，但像这样我们兄弟联手，过不了多久，我们就可以搬到写字楼去，搞个正经公司，然后，买别墅，你我各一幢，我把父母接来，你找漂亮老婆，咱们永远做邻居。”

“做梦娶媳妇，你小子，美得！”我打趣到。

“庄哥，我发现如果通过我们这样的组合，专门成立一个销售团队，你算方向，我带一帮人推销，管它什么产品，也许可以做得很大的。”

“那不一定，小苏，你推销软件有优势，因为你原来是搞这个的，是内行。但你推销其它的东西，这个优势没有了，怎么成功？”