第五十四章 肚子里有货（2/5）

“懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了？

可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万？”许静又不解：“他那么笨吗？”

“高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好？

问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。

这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。

再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！

还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”

“听你意思民用的不容易挣钱？”“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”

吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。

而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比？”