第四章 难搞（1/5）

“这个郭先生是前几天主管分的资源里联系出来的，买的凤凰水岸的二手房，听声音30岁左右。工作应该是电力系统方面的，具体不知道。”

“说自己是龙城人，首套自住还是改善没说，预算不清楚，风格也不清楚。”

“最奇怪的来了，说要参考对象意见，又说还没找到对象。”

等大家坐定，小袁便一股脑把客户画像说出来，希望找到一些突破口。

“你说这么多也没有用，重点是他房子最近装不装？”老谭第一个发声。

“他说要装，但是我说带设计师先过去量房，当面沟通一下，他又拒绝。”

小袁答道：“我还问他，有没有看过其他装修公司的方案呢？也说没有。”

“那他是不是打算自己找施工队装修或者家里有人搞装修啊？”顾婷提出另外一个可能。

“他说找装修公司装，自己工作忙没精力去跑材料这些。”小袁打开微信，翻出昨天的聊天记录递给顾婷。

“那你下午再给他打个电话，就说我们为了打开市场，针对凤凰水岸的业主装修可以申请样板房优惠，只有两个名额，看能不能当面沟通、量个房，我们免费出方案。”

“说辞你自己整理一下再打，不要乱承诺他东西就行。他要不愿意就先晾着，不上门都是白谈。”顾婷说完，又问其他人有没有疑难客户，有就拿出来一起分析。

没想到下午的时候，小袁兴冲冲跑过来说有戏了，早上姓郭的客户让现在就去量房。