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草根创业者杀出淘宝红海的四个绝招

admin 淘宝资讯 2020-04-25 246 0
淘宝是草根创业者的最佳选择之一

在热闹的创业氛围之中,一个草根该如何去创业?这是一个值得深思的问题。对于草根而言,没有背景,没有资源,没有资金,想要在创业的路上走稳,那是一件非常艰难的事情。在互联网的大氛围之下,草根也不是无路可走,甚至有很多路可以走,低成本创业已经如火如荼。开淘宝店就是一个不错的选择,但是现在做淘宝的人相当多,该如何在淘宝红海中闯出一片天地,是一个值得探讨的问题。草根创业杀出淘宝红海,可以分四步来走。

第一步:确定价值

性价比是消费者考虑得最多的一点

电商平台的用户,也就是消费者,他们的需求是各种各样的,你不可能全部满足,选择一个你想做的方向。就手表来说,在淘宝天猫上,更多的售价在一两百块,贵一点的小几百,至于高端品牌,不多探讨。可以抓住手表时尚化的特点,跟低价的比时尚,跟时尚的比价格,归根结底就是拼性价比。消费者选择电商平台购物的一个最主要的原因,就是找到高性价比的商品。至于货源的问题,开淘宝店的时候,官方都会提供很多渠道,不用自己去在做寻找,这一点对草根创业者而言是非常有利的。选择的准则有很多,抓住性价比这一个特点,就可以在该领域脱颖而出。一旦选择了,就坚持下去。

第二步:提升价值

品牌是识别产品质量的第一个参考因素

在走好的第一步之后,会得到一个积累,对产品的整个生产行业也有一定的了解,提供更高价值的商品成了第二步的关键。因此,在设计,质量,包装,展示,描述等等方面,做一个大的提升,让整个商品焕然一新。这时候就涉及到找代工厂了,就需要根据前期选择的商品,顺藤摸瓜,寻找上游生产商,并达成合作。设计方面,一定要做一些别人没有的款式,颜色和材质等方面都是突破点。质量方面,就要寻找更好的厂商,找出这个产品所在行业的最好的一批厂商,然后针对性地去谈。难度很大,但也必须去做。电商的的特点就是款式多,小批量,还要快速送货等等,这就需要比较长的时间做积累,一年两年甚至是三五年,那也要去做,谈互联网趋势,谈消费者的消费理念,谈自己的品牌梦,肯定可以找到合适的合作方。

第三步:推广价值

自媒体是信息传播的一个重要渠道

怎么样把自己的产品理念推广出去,被更多的消费者接受,就显得意义非凡。这就跟推广一个企业品牌的本质是一样的。前面有些过关于品牌的文章,可以参考(创业者需知,如何创建一个品牌)。首先,要给这个品牌讲一个故事,一定要够吸引人,主要是吸引产品的消费者。同时,口号也是必要的,要充分表达产品消费者的内心情感,同时体现品牌的理念。这就需要话更多的心思去琢磨,在走前面两步的时候,一定可以有很多指导性的观点,可以加以运用。传播方式方面,那就更显而易见了,以互联网为中心做宣传,当然还是性价比最高的为主。着重强调一点,一定要做社群营销,做好了,可以让整个店铺的销量得到一个质的提升。

第四步:维护价值

合理运用法律保护自己的品牌

众所周知,电商平台上的商品中,山寨的占比非常高。因此,在建立和传播自己品牌的过程中,一定要多关注整个平台的同类商品的动向。一定要用对所有盗版和山寨进行打击,为真正的品牌留下一个好的生存空间,也为自己品牌的发展营造一个好的环境。

淘宝小卖家不定期都会发生“暴动”,来反抗平台对大商户的偏袒和相关扶持,中小卖家更多的时候,只能充当大商户的炮灰,甚至的垫脚石。如果将自身不断的升级和进化,等自己成长成大商户,那你才可以在平台长久地生存。很多时候,反抗是没有用的,只有让自己变得更加强大,这时候所有的好的事情都会想你靠拢。当然,创业并不是谁都可以做的,也不是谁都可以做好的,但是如果你不试试,怎么才能知道自己不行呢?

希望这篇文章能给草根创业者带来帮助,路都是一步一步走出来的,一定要不断的学习,吸取多方面的经验,那就离成功不会很遥远。

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